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Unsere Wachstumsstrategie umfasst vier aufeinander
folgende Felder: Rightsizing, Fokussierung,
Erweiterung des Unternehmensportfolios und
Expansion. Zwei Phasen dieser Strategie haben
wir in den vergangenen Monaten absolviert und
dadurch wesentliche Etappenziele erreicht:
- Im Zuge des Rightsizing steigerten wir die
Ertragskraft.
- Mit unserer Neuausrichtung fokussierten wir das
Unternehmen auf zwei Business Lines und somit
auf seine Kernkompetenzen.
Kundenanforderungen als zentrales Kriterium
Entscheidende Aufgabe des ersten Halbjahres war
die strategische Ausrichtung auf die Geschäftsbereiche
Enterprise Transaction Systems und XML
Business Integration. Unter der Prämisse „Customer First“ erweiterte
sie unsere Leistungsfähigkeit in
wesentlichen Feldern. So profitieren heute beide
Business Lines von einem weltweit wirksamen,
effizienten Produktmanagement. Bewährte Marketingstrategien,
von einer Region auf weitere übertragen,
intensivieren die Ansprache der internationalen
Märkte. Stärker am Kunden orientierter Vertrieb
forciert den Absatz; neu formierte Forschungsund
Entwicklungszentren fördern marktgerechte
Innovationen.
All diese Maßnahmen optimierten unsere Position
erheblich und zwar in beiden Business Lines: Enterprise
Transaction Systems profitierte nahezu umgehend
von Wachstumsimpulsen. XML Business
Integration gewann verbesserte Rahmenbedingungen
für Fortentwicklung und Umsatzzuwachs.
Angebotsportfolio lösungsorientiert erweitert
Parallel griffen wir schon in der ersten Jahreshälfte
Aufgaben der dritten Strategiestufe auf:
- Wir optimierten unser Produktangebot und
begannen die Definition des markt- und kundenbezogenen
Unternehmensportfolios.
Im ersten Quartal stellten wir die Produktpakete
zur Modernisierung von Enterprise-Transaction-
Systemen vor. Im zweiten Quartal begann die internationale
Markteinführung der XML Business
Integration-Packages zur Systemintegration, weitere
werden folgen. Schon jetzt zeigt sich, dass unser
fortentwickeltes Produktportfolio bei den Kunden
sehr gut ankommt. Die zunehmende Nachfrage
bringt unsere Business Lines im Jahresverlauf weiter
nach vorn.
Starke Stellung im Zukunftsmarkt der
Integrationslösungen
In den kommenden Monaten werden wir die auf
Kernkompetenzen konzentrierte Strategie intensiver
im Unternehmen verankern. Dazu gliedern wir beispielsweise
die Forschung und Entwicklung im zweiten
Halbjahr direkt in die strategischen Bereiche
XML Business Integration und Enterprise Transaction
Systems ein. Die Besonderheiten beider Marktsegmente
lassen sich hierdurch optimal aufgreifen und
integrieren.
Die Neuordnung des Bereichs F&E verschafft den
Business Lines einen Zugewinn an Innovationskraft
und Kompetenz. Zusätzlich können die schnell fortschreitenden
Anforderungen des XML-Marktes umgehend
aufgegriffen und in kurzer Zeit umgesetzt
werden. Dies positioniert die Software AG als frühen
und damit führenden Anbieter von Integrationslösungen.
Geografische Ausweitung erschließt
attraktive Marktchancen
In der zweiten Jahreshälfte wird es außerdem darum
gehen, zusätzliche Erfolgstreiber zuzuschalten.
- Unser künftiges Wachstum wollen wir sowohl
aus eigener Kraft als auch über Akquisitionen
oder Partnerschaften sicherstellen.
Vermehrtes Engagement in Ländern mit hohem
Potential vergrößert unsere Positionen in aussichtsreichen
Zukunftsmärkten. Erste Schritte in diese
Richtung sind bereits getan, beispielsweise in
China, Russland und Südafrika.
Das Fazit des ersten Halbjahres bestätigt: Die Software
AG ist auf dem richtigen Weg. Wir sind gut
vorbereitet auf 2005.
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